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瓷砖销售不被看好一线城市经销商如何接招_NG·28(中国)南宫网站
发布者:小编发布时间:2024-04-17 06:25

  315促销在即,整个建材市场都在全面备战,陶瓷行业自然也不能落下。陶瓷是一个传统的建材产品,可用于室内外地板、墙面装修,需求市场广阔,然而随着今年来涂料产品、地板产品的全面发展,室内装修变得越来越丰富,陶瓷类的瓷砖产品的部分市场被侵蚀。无论是城ng28(中国)网站镇市场,还是一线城市,很多瓷砖厂商都面临着严峻的考验来自其他行业和消费市场等多方面的冲击。

  回顾2014年,在上半年期间,陶瓷市场整体情况处于良性发展,然而,从8月份开始陶瓷行业开始陷入困境。从厂家反应的情况显示,这一恶性变化与国家整个宏观经济有着莫大的联系,房地产限购、环保整顿以及陶瓷行业产能严重过剩、产品同质化、品牌剧增、竞争激烈等自身原因导致陶瓷行业销售总额从2014年下半年开始呈现下滑趋势。

  广东省广州市某品牌经销商表示,从2014年8月份开始总营业额同比去年近乎下降了一半。“现在的消费者越来越理性,只有在有需求的时候才会购买产品,所以今年总体销售额不ng28(中国)网站太理想,再加上租金成本的上涨,总体营业额更是糟糕。”他表示,装饰材料城租金翻倍增长,现在已经上涨到120~150元/平方米/月,春节后铺租或将继续上升,成本的剧增让当地经销商苦不堪言。

  房地产调控政策对番禺区的瓷砖销售有着较大的影响。一般来说大部分在番禺区购买房子都具有投资性质,都是二套房。在不是刚性需求,加上市场环境不好的情况下,市民会更加持观望态度,不会迫切去装修房子,因此,瓷砖销量也会因此受到一定的冲击。

  此外,2014年终端建材市场的活动频率相比往年明显增加。某些经销商坦言,在恶劣的大环境下,大品牌活动越发频繁,在很大程度上会对中小型品牌造成很大的冲击。

  显然,在市场低迷的情况下,大部分有实力的品牌都会通过活动形式提升品牌在当地的**度,吸引消费者,从而更好地拉动销量。在一定程度上,大部分经销商都非常认同活动对提升产品销量具有较大的帮助。

  同时,某品牌经销商也指出,虽然成交率增加了,但单值却下降不少。很大程度上,这与消费者日趋理性的消费观有着较大的联系,在产品选购上,消费者更多的会选择性价比高、大众的产品。因此,单值、利润下降也是不足为奇的。与此同时,各种促销、优惠,以及活动成本的剧增也导致利润出现下滑的现象。

  提及今年**热销产品非全抛釉莫属,对于这个结果众多业内人士都没有表现出太大的惊讶。从2013年年尾开始,众多外产区厂家把抛光砖改成全抛釉的形势来看,业内人士都可预计全抛釉将会成为畅销产品。现在的家居装修一般都是铺贴性价比高的抛釉砖,而一般的工程装修才会使用抛光砖。抛釉砖无论是价格还是销量,其优势已经超越抛光砖,成为新一代**热销的大众产品。

  据报道,2014年建材家居卖场销售额同比下降3.7%。对于这一数据显示,有些经销商都表示怀疑。他们从自身店面以及当地卖场的整体状况来看,家居卖场的销售额同比下降数额远远大于3.7%。

  记者在走访过程中看到更多的是对春节后3.15等节日的预热活动,大部分企业都期盼在2015年开春之际来个红红火火。然而,对于2015年上半年陶瓷市场的猜测,大部分经销商都表示不容乐观。“虽然很多企业都在准备今年的元宵节、315活动,但是能猜想到有一部分企业的**终活动效益并非很好。”某品牌经销商刘先生认为有些企业只是随波逐流,盲目举行活动,消耗资本。在恶劣的大环境下,各大企业都会在终端举行各种各样的活动,因此,中小型企业必需要走差异化路线,根据企业的实际情况制定终端活动方案,尽可能避免与大企业直接“交锋”。

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  在经历了2013年楼市交易繁荣、房价较快上涨后,2014年前三季度本市房地产市场经历了一轮调整,主要表现为开发投资增速回落和楼市销售量减少。从全年的数据来看,2014年上海房地产市场整体成交量与去年相比明显缩水,开发进度明显放缓,一些2014年完工的工程延缓到了2015年。

  与此数据相对应的是,2014年上海的陶瓷行业也未再上演2013年的火爆行情,一、二季度市场销售趋于平稳,三、四季度则急转直下。其中,品牌陶企的销售相对较好,而部分中小陶企则感受到了不小的销售压力。实际上,不仅仅是中小陶企感受到来自销售的压力,品牌陶企同样也面临着激烈的市场竞争。面对竞争,诸多品牌陶企加快了新品的研发速度,并不断在市场推广和渠道开拓中发力,通过终端开业、品牌联盟、设计师活动和展会活动等形式进一步抢占市场份额。

  瓷砖市场出现了下滑和萎缩,面对这样的市场状况,经销商要针对不同消费层面的市场销售进行一定的调整。如在宣传手段和渠道拓展方面,购买瓷砖的消费者变得越来越精明,只有实在的优惠和充分的宣传才能吸引他们。此外,由于消费者与设计师的接触机会多,设计师渠道在上海区域的影响力较大,是商家们的重要销售渠道。

  在与厂家的对接中,为了应对冷淡的市场,许多商家希望厂家能加大新品开发力度,提供具有个性化的瓷砖产品。产品同质化现象使得一款新品**多在三五个月内就会被模仿,而在销量下滑的情况下,新品的销售难度更是加大了不少,这就使商家对个性化产品的需求变得极为迫切。

  对于2015年上海瓷砖销售的市场形势,业内专家认为上半年应该会比较艰苦,下半年则得到一定的缓和,整体上来讲销售形势不容乐观。广大陶瓷厂商可以做好准备工作,调整销售策略,对部分市场网点进行收缩,客户服务更加精细化。

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